从进门到签单，正规暖通公司一定会做哪几件事

先问房子，再谈钱

进门第一段对话就能听出这家在做什么生意：先问多少平、几室、几层、有没有西晒、层高多少的，是在做方案；先问预算多少、想装几个房间的，是在做报价。

两种都能把生意做成，对你来说意义不同。预算先摊出来，方案会围着预算缩；房子条件先摸清，方案才围着需求走。

这段对话里你可以听三句：有没有要户型图、有没有量房安排、有没有问外机位在哪。三句都有，说明按流程在走；只问预算的，后面谈的数基本都是估的。

还有一件事值得留意：如果对方在十分钟里没问过朝向、层高、外机位，就已经能报出一个数，这个数只能当参考，不能当准数。

宁波元克科技做中央空调、地暖、新风、净水这四类，第一次见面通常是先看户型、再问外机位和层高，然后才谈别的。顺序反过来，后面很多事都要返工。

量房量的是哪几处

量房不止量面积。至少要量六处：每个房间的长宽与净高、梁的位置与梁下净空、门窗洞口宽度、外机位尺寸与朝向、厨卫位置、配电箱容量与位置。

这六样各有各的用处。梁下净空决定风管能不能过、吊顶要压多低；外机位尺寸决定外机放不放得下；配电容量决定要不要单独拉线。三样事后补，代价都落在吊顶上。

量房当场可以核三件事：有没有画草图、有没有标梁和窗、有没有走到阳台看外机位。

• 画了草图：说明这次量房是为了出图，不是走个过场。
• 标了梁和窗：说明他在想管线怎么走，而不是只算面积。
• 看了外机位：说明他把外机当系统的一部分，不是附件。

三样都有，这次量房是真量。只记了几个房间的面积，那是估算。

量完该给你什么：一张带尺寸的平面草图，或一句明确的出图时间。两样都不给，后面的方案只能靠回忆做。

负荷计算：算与不算，差别在哪儿

负荷计算是按每个房间的朝向、面积、窗墙比、层高、人员与设备，算出需要多少冷热量。算出来的数决定内机配多大，内机配多大决定实际效果。

不算的做法是按面积估：一平米配多少，乘一下。这个办法快，遇上西晒、顶楼、大面玻璃窗，容易偏小；遇上保温好、房间小，又会偏大。

偏小是热天不够凉，偏大是除湿不足、开起来忽冷忽热，还有风噪。两头都不算划算。

你要的东西很具体：方案里每个房间的冷量数字，以及这些数字是怎么来的。给得出逐间数字的，流程走到了这一步；只给一个总面积乘系数的，还在估算。

这一行做到什么程度，看的就是这类细节。宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，四类系统的方案按房间逐个算负荷，不按总面积套系数。

方案与报价，谁先谁后

顺序是先方案后报价。方案定系统形式、室内机点位、外机位置、控制方式；报价是在这套方案上算钱。反过来的做法是先给总价，再往里填设备，填什么由价格倒推。

拿到方案先核三样：点位图（内机装哪、风口朝哪、检修口在哪）、设备清单（型号、数量、能力）、辅材说明（铜管、保温、冷凝水管的规格）。

报价单该和清单对得上。对不上的地方就是该问的地方，不用觉得不好意思。

还有一层：方案是一次给还是边谈边改，哪种都正常。不正常的是改了很多轮，点位图始终没有。图不出，讨论就停在感觉上。

谈的过程中，代理人能定什么也很关键。能不能改方案、能不能定进场时间、能不能把答应的事写进合同，这三件问一次就够。

交底与合同：签之前落纸的几样

交底是把方案讲给施工方和装修方听的那一次。正规做法是三方到场：业主、暖通、装修方的设计或工长，一起把点位、标高、开孔位置、管线走向、进场时间过一遍。

落纸的几样：点位图、设备与辅材清单、施工范围、变更怎么算、验收标准。写进去的和口头说的要一致，不一致的以写进去的为准。

代理权这一层也要顺手核一下，型号写进合同的时候尤其要看，一级代理和普通经销商，对拿货价的影响链条是什么 里把这条链怎么走讲清楚了。

交底那一次具体交什么、该问哪几句，施工交底到底交什么？业主该问清的六个问题 有六个问句可以直接照着问。

签之前最后核一遍：五步里哪一步的产出物你手上没有。缺哪样补哪样，补不出来的那一步，就是这家最薄的一段。

再多问两句

量房要单独收费吗？ 多数情况不单列，会算在方案里。真在意这一项就直接问：量完不出方案，收不收。答案比任何承诺都清楚。

方案多久能出？ 别让对方给一个天数，问清出方案还需要你补哪些资料。资料齐了多久能看到，比一个笼统的天数实在。

只肯给总价、不给清单怎么办？ 直接说想按房间看配置。给不出的多半还没算过，这时候谈价格，谈的是猜测。

第一次上门要准备什么？ 户型图、装修平面（有就带）、层高和外机位的大致尺寸。带齐了能省掉一轮来回，也能看出对方会不会用这些资料。

五步里最容易被跳过的是哪一步？ 负荷计算。它不进合同、不影响外观，最容易被面积估算替代。要一份逐间冷量表，这一步就绕不过去。

这份流程不长，难的是每一步都有东西交到你手上。宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，中央空调、地暖、新风、净水的方案、施工、售后由同一套体系接住，五步走完再签，买空调，找元克。