想让对方拿一份同类户型的方案来看看，能不能给、给了怎么看

为什么值得开这个口

暖通谈完一轮，能带走的东西通常只有两样：一份方案，一张报价单。报价单讲钱，方案讲系统。

照片、样板都留在现场，回家没法再核对。方案能摊在桌上，跟家人一起看，还能对着户型图量一遍。

同类户型的价值在可比性。房间数、卫生间位置、外机位、层高这几样接近，配比与末端清单才有参照，不用从零理解。

方案分两种：模板套出来的，和按这套房改过的。差别不用专业知识也能看出来。

中央空调、地暖、新风、净水这四类设备，谈的时候绕不开同一件事：这套东西放进我家，到底怎么排。宁波元克科技做这四类，客户坐下来问得频繁的一句就是「有没有跟我家差不多的」，这个问题本身很合理。

怎么开口，才要得到

开口可以说得具体一点，三句话够用。第一句说自己的房子：几室几厅、大致多少平方、层高多少、有没有挑空或地下室。第二句问最近的一套：差不多户型的，最近做的是哪一套。第三句提个要求：能不能给一份把业主信息去掉的版本。

为什么强调去掉业主信息。方案的封面上常带业主姓名、门牌、联系方式，直接给原件，对上一户不负责。愿意给一份脱敏的，说明图纸有归档习惯，方案是存下来的，不是每次重画。

问最近的一套，比问做过多少套有用。最近那套还在，时间能对上，出了问题怎么处理的，人家讲得出来。

如果对方说只能看不能带走，也接受。那就当场按下一节的三处看一遍，看完记几行，回家照样能比。

第一处：是不是按你这套房改过

看房间名。模板方案里，房间写作主卧、次卧、客厅；按房子改过的，会带方位或用途，比如北次卧（儿童房）、客厅（挑空）、西厨。房间名细分到这一步，说明画图的人见过这套房。

看尺寸。每台内机的机位旁边有没有标到墙的距离，风口长度是不是按房间宽度定的。一个房间里两个风口，长度一模一样，间距也没标，多半是复制过来的。

看外机位。方案上应该画出外机在哪、朝哪、平台多大，百叶有没有提到。这一项常被省掉，而它恰好决定后期散热、化霜频率和噪音。

这三处不用算，看有没有就行。有，说明这份方案是为你画的；没有，只能当宣传册。

宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，方案按房型重画，不套模板，改一处还能看出后面跟着动哪几处。

第二处和第三处：配比、清单、版本

这几处要花点时间，但都看得懂。

• 配比。内机冷量总和与室外机能力的比值，方案或设备表上应该写明。没有这一行，往往说明只做了设备清单，没算过同时使用。方案里说的配比是什么，超配了会怎样 讲过怎么看。
• 末端清单。每台内机的型号、数量、对应房间、风口数量、检修口位置。清单和平面图对不上，图上客厅两台、清单一台，这份方案就是拼的。
• 版本。改过的方案一般带日期或版本号。同一份里前后不一致，前文写四台内机、清单列五台，当场问一句是哪一版。

冷量这一项可以自己核。方案上的总冷量除以面积，得出每平方多少，跟你家的朝向、窗墙比、楼层放在一起看，明显偏低的就要问。报价单上的冷量，业主怎么自己核一遍 给了一套算法。

配比、清单、版本三样齐的方案，翻起来会有点啰嗦，这也正常。

要不到，说明什么

要不到一般是三种情况：内部没有归档习惯，方案每次重画，翻不出来；怕被拿去比价，只肯现场看；确实没做过相近的户型。

三种都不致命，但都要记下来。第一种说明这家的底子靠记忆，将来出了变更说不清；第二种是行业里普遍的心态，可以要求现场对着看，看完照样能核；第三种至少是诚实的，比拿模板充数强。

有一条边界要说清：别开口要别人家的方案原件，也别把一家的方案拿去给另一家看。前者涉及上一户的信息，后者容易把两家的报价越比越乱，最后谁也给不了准话。

要一份方案，看的是它有没有为你的房子动过。这个动作花不了几分钟，比听十句保证有用。

再多问两句

方案拍照带走，算不算过分？ 谈的时候多数可以拍，涉及上一户信息的页面对方会拦一下，这不算小气。真要留底，让对方发一份打过码的版本更省事。

给的方案没有配比，是不是就不专业？ 可能只是设备表做得简单。你直接问一句内外机配比多少，答不上来或者含糊过去的，多半没算过同时使用。

只能给一套，够不够看？ 一套也能看出是不是按户型改的。要比的是房间名、机位尺寸、末端清单这三处，跟套数没关系。

文件改不了，正常吗？ 正常，交付件一般给不可编辑的版本。想核数字，让对方把设备表和平面图各发一份，两份对一遍比盯着一份文件有用。

要了方案却没下文，会不会不好意思？ 不会。看完不签是常态，多数公司自己也知道。你要做的只是把三处看完，把差异记下来。

宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，中央空调、地暖、新风、净水的方案、施工、售后由同一套体系接住。上面这份清单拿去问任何一家都能用，包括我们。买空调，找元克。