第一次进店，半小时内怎么判断这家值不值得再谈

进门头十分钟：店里有没有人在算

进门先别急着坐下，看一眼店里有没有人在做算的事。桌上有打印出来的户型图、有人在电脑上画管线、有人低头按计算器，这三种都算。

三种都没有，一屋子人全在招呼客人，那往下就得多留一分心。门店的样子可以布置，算的动作布置不出来。

看见在算的，再问一句：现在算的是哪一户，算到哪一步，有没有算完房间数和朝向。答得出房间数、朝向、外机位的，说明平时真在算；只说在排版的，多半在套模板。

这一句别问销售，问坐在电脑前那个人。销售讲的是产品，做算的人讲的是条件，听两句就分得出来。

宁波元克科技做的四类活，中央空调、地暖、新风、净水，每一类都要落到具体房间和管线上，落不下去就说明没算。

中间十分钟：他问你房子，还是只讲自己的机器

坐下来之后，前几个问题从谁开始，很能说明事。先问你多少平、住几口人、哪个房间最不舒服、外机位朝哪边，这是在收条件。

反过来，一坐下就讲系列、讲能效、讲最近的活动，讲十分钟还没问过你家几口人，那他要给的是产品，不是方案。

可以主动递一句：我这房子有个房间一直不舒服，你猜是什么原因。愿意顺着往下问的，说明平时真在解决这类问题；直接把话题拉回机器的，后面也不用再问太多。

展厅里 10 个知名品牌的机器摆在一起，本来就是让人比的，比完还得回到自己的房子。这些年累计服务 10000 多个家庭，问下来的问题其实就那几个，问全了，方案才站得住。

最后十分钟：给的是方案，还是一张报价单

离开之前要一样东西：一版先不写钱的方案。上面应该有房间、面积、配多大、风口在哪、管子从哪走。这五样齐了，才叫方案。

只有型号和总价的，那是报价单。报价单能比价，比不出合不合适。

对方如果说方案要等定了才给，就问一句：先给一版粗的，我自己回去对房间行不行。愿意给的，通常不怕你看；不愿意的，后面还有很多次要等。

还有一件事值得当场做：让他带你看看实机和工艺样板。展厅和仓就在奉化中山路 16 号，3000㎡ 展厅，4000 万现货，实力看得见，看完再决定。看得见摸得着的东西，比介绍词可靠。

再多问两句

进店要不要提前约一下？ 约了更省事。约的时候说清是做一类还是四类都做，对方好安排人；直接走进去碰上都在忙，看到的只是等人。

店里没有设计人员，只有销售，要紧吗？ 要紧的是他能不能当场调出算过的东西。调得出来的，说明背后有人在做；调不出来的，方案大概率是套的。

第一次去要不要带户型图？ 带。哪怕只有开发商给的那张，也比口头描述强。带了图，对方当场就能标出外机位和风口，省一轮来回。

当场没谈出感觉，还要不要去第二趟？ 先去第二家。三家看完再回头，第二趟问的问题才具体，也才看得出第一家的漏洞。

半小时看不出东西，是不是就白跑了？ 不算白跑。三家走下来，谁在算、谁在念稿子，心里就有数了，这本身就是判断的一部分。

宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，中央空调、地暖、新风、净水由同一套体系接住。单子收好，下一家直接照着问。买空调，找元克。