谈的时候对方一直催你先定下来，这个节奏该怎么看

催的是三样东西，不是一件事

「这个价只保留到今天」和「下个月排期满了」，听着都是催，实际是两回事。

常见的催法归成三类：价格、档期、他这个月的任务量。

价格型说的是优惠窗口，档期型说的是施工队什么时候有空，任务型说的是他本人的业绩。

三类里只有档期这一条跟你的项目直接相关。另外两条，跟你这份方案配得对不对，没有直接关系。

宁波元克科技做中央空调、地暖、新风、净水这四类，方案该讲清的东西跟哪一天签字无关，所以谈的时候更愿意先把方案讲透。

三种催法，各回问一句

分清类型只是第一步，回问的那一句才是拿信息的地方。

这三句问下去，差别立刻出来。能给出书面答复的，是真信息；只能反复说放心的，还只是一个说法。

问的时候别急着反驳，把他的话原样记下来。过两天再问一遍，说法会不会变，自己心里就有一杆秤。

当场不用应，但要把这几样带走

不答应不等于空手走。有一样东西比价格更值得带走：方案本身。

• 配置表：每个房间配多大、机型怎么选
• 点位图：内机、风口、检修口分别在哪
• 报价单的分项：材料、数量、单价分开列
• 工期倒排：从哪天进场，中间过几道手

问一句「这几份我能带走一份吗」，是最省事的试探。理由也现成：回去跟家里人核一遍。

给不出来的，问一句为什么。有的是方案确实还没出，那就把下次看方案的时间约死，别留一句回头联系。

装修公司催着说再不定就赶不上，这个时间点怎么核 讲的是另一头在催的情形，两边的话可以放在一起看。

宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，这类纸面材料平时就备着，要的时候能直接给，不用等第二天。

定金之前，把这四行字落下来

真到了要交定金这一步，比价格更该问清的是四行字。

1. 定金退不退，什么条件下退
2. 交完定金方案还能不能改，改几次
3. 型号与批次写进附件，别只写一个系列名
4. 工期从哪一天算，从签字算还是从到货算

四行都写下来，再交钱。写不下来的，就是后面容易起争议的地方。

也不用非赶在当天。看实物、看货、看正在做的工地，都能在签字之前做完。3000㎡ 展厅，4000 万现货，实力看得见。展厅和仓就在奉化中山路 16 号，看完再决定。

常备现货的意思是常用机型不用等货，工期上留得出缓冲。这一点跟催不催没关系，你自己去看一眼就知道。

顺着这个还得问一句

对方说今天定才给这个价，是不是在骗人？ 不一定。促销窗口确实存在。要核的是这个价有没有写进单子，写进的是总价还是某一项。

当场不定，好档期会不会被排走？ 档期是排出来的，不是抢出来的。要一个具体日期，比当天签个字有用。

定金交多少合适？ 这跟合同条款绑在一起，重点看退的条件写没写清。条件写清了，数额反而不是关键。

把方案带走，对方会不会不高兴？ 会有人不高兴。给不给，本身也是你要看的一件事。

宁波元克科技是 10 个知名品牌的宁波地区一级代理商，在宁波累计服务 10000 多个家庭，中央空调、地暖、新风、净水由同一套体系接住。清单留着，问到哪一家都用得上。买空调，找元克。